01763     2200217   4500001002100000005001500021035002000036008004100056245003000097100002100127260003800148300002300186084001700209520123800226082001101464650002601475990001101501990001101512990001101523990001101534INLIS00000000000088120211227103056  a0010-0621000481211227                           0 ind  1 aNegosiasi Berskala Global1 aHendon, Donald W  aJakarta :bBinarupa Aksara,c1993  a267 hlm. ;c22 cm.  a341.07 HEN n  aNEGOSIASI BERSKALA GLOBALSementara dunia semakin menciut, kemampuan untuk beroperasi pada skala global menjadi keharusan bagi para usahawan. Ada keuntungan yang amat besar dari pengetahuan tentang cara bernegosiasi di dalam pasar-pasar yang berbeda. Buku ini didasarkan pada pengalaman ribuan manajer yang telah menghadiri seminar di lebih dari dua puluh negara. Dari buku ini anda akan belajar:1. bagaimana usaha mengubah kondisi di dalam bisnis internasional mempengaruhi cara orang bernegosiasi2. tahap-khap yang berbeda dalam negosiasi3. pola konsesi harga yang dipilih oleh para eksekutif dari lima belas negara yang berbeda4. bagaimana mengamati, menafsirkan dan menggunakan perilaku non-verbal di antara jajaran budaya yang ada5. tujuh puluh tiga taktik favorit yang dipilih oleh para eksekutif dari sebelas negara - dan bagaimana mengatasinyaDengan anekdot, studi kasus, latihan, daftar periksa dan kuesioner kesadaran-diri tentang budaya, buku ini melibatkan para pembacanya secara aktif. Jika anda adalah salah seorang dari semakin banyak manajer yang berharap untuk menghadapi, bekerja sama dengan, atau tinggal di antara para anggota dari budaya yang berbeda, maka buku ini tepat sekali bagi anda. Selamat membaca!! by:of  a341.07 4aKerjasa Internasional  a015468  a015465  a015466  a015467