01364     2200241   4500001002100000005001500021035002000036008004100056245005900097100001900156260003100175300002300206084001700229520078000246082001101026650002401037863000601061990001101067990001101078990001101089990001101100990001101111INLIS00000000000695020211112031937  a0010-0721002209211112                           0 ind  1 aManajemen Penjualan :bKiat Membentuk Tim Yang Tangguh1 aStewart, Grant  aJakarta :bErlangga,c1995  a154 hlm. ;c24 cm.  a658.81 STE m  aMANAJEMEN PENJUALAN KIAT MEMBENTUK TIM YANG TANGGUH
Manajemen penjualan memberi anda tununan prakis terbaik untuk mengembangkan tim penjualan yang sangaat sangat efektif dan mampu melampaui sasaran penjualan anda. buku ini menuntun anda : @ memanfaatkan teknik-teknik teruji dalam memotivasi staf penjualan anda untuk meningkatkan hasil penjualan @ mengembangkan gaya manajemen penjualan yang tangguh @ mengalokasikan waktu anda secara efektif antara `mengola` dan melakukan @ mendapatkan gagasan-gagasan praktis untuk mengelola dan mengarahkan staf dengan sedikit temu muka @ mengidentifikasi secara cepat kategori-kategori kinerja bagi suatu pekerjaan dan menentukan tingkat kompetensi @ melakukan penilaian terhadap afektifitas dan pengorganisasian armada penjualan anda.  a658.81 4aManajemen Penjualan  a1  a001007  a001006  a001008  a001009  a001010